Chiunque abbia avviato un’attività (o stia addirittura pensando di avviarne una) ha riflettuto sulla propria concorrenza e su come questo influenzi le proprie possibilità di successo.
Michael Porter nel libro Il Vantaggio Competitivo (1985) …definisce il vantaggio competitivo come “la capacità di offrire all’acquirente prodotti a costi più bassi degli altri, o benefici unici che giustifichino un premium price (…)”
Porter illustra principi e strumenti volti alla creazione di un vantaggio competitivo nei costi o della differenziazione, mostrando come la scelta dell’ambito competitivo giochi un ruolo essenziale nell’ottenere un vantaggio competitivo.
Porter identifica tre possibili strategie alternative di vantaggio competitivo:
- Leadership di costo;
- Differenziazione: quella top di gamma con un servizio prestigioso e desiderabile;
- Focalizzazione: l’azienda che ha scelto di offrire un servizio specializzato in una nicchia di mercato.
La sopravvivenza del tuo business dipende dalla tua abilità a sviluppare e mantenere un significativo vantaggio competitivo
La tua abilità nello sviluppare, mantenere, e proteggere il tuo vantaggio competitivo è un requisito indispensabile per la crescita della tua azienda e dei suoi margini di profitto.
Individua con precisione il tuo vantaggio competitivo rispondendo alle seguenti domande:
Cosa fa veramente bene la tua azienda, meglio del 90% dei tuoi concorrenti?
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In che ambito hai maggior successo?
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Qual è l’area di eccellenza del tuo prodotto o servizio?
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Sulla base degli sviluppi attuali, quale sarà il mio vantaggio competitivo in
futuro?
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Quale sarebbe il tuo vantaggio competitivo se volessi emergere nel tuo settore?
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Quale potrebbe essere il tuo vantaggio competitivo se apportassi alcuni cambiamenti ai prodotti ed ai servizi che offri?
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Ecco alcuni principali vantaggi competitivi di oggi- inserisci i tuoi :
– essere più veloci,
– più economici e più snelli,
– utilizzo delle soft skills (comunicazione efficace, intelligenza emotiva, ecc.)
– efficace e tempestivo servizio clienti
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